在建材市場此起彼伏的瓷磚展廳與五金貨架之間,藏匿著一類看似灰暗卻至關(guān)重要的商業(yè)體——工程管道專營店。這些堆滿PVC管、PE卷材的鋪面,如同城市地下的輸水管道般沉默而堅韌。它們承載的不僅是混凝土森林的“血管系統(tǒng)”,更是一個被數(shù)據(jù)迷霧籠罩的隱秘戰(zhàn)場。

 

　　在城市天際線不斷刷新的今天,工程管道業(yè)正經(jīng)歷著的轉(zhuǎn)型陣痛。當(dāng)傳統(tǒng)代理商還在依靠Excel表格、手工臺賬和電話溝通維系生意時,行業(yè)頭部企業(yè)已悄然完成從 "管道搬運(yùn)工" 到 "數(shù)據(jù)服務(wù)商" 的蛻變——這場靜默的革命,正在重新定義建材生意的底層邏輯。

 

　　隱秘的“城市血管”生意

 

　　位于重慶市大足區(qū)的西南建材城內(nèi),匯聚了眾多一線建材品牌和商家,其中有一家叫做“宏辰建材有限公司”的門臉,裝潢雖不起眼,但來來往往的運(yùn)送貨車輛穿梭于此,生意顯得異?；鸨?。

 

　　能在西南建材城的激烈競爭中穩(wěn)居頭部梯隊,一方面靠的是“一站式配送”的優(yōu)質(zhì)體驗,另一方面則是宏辰建材豐富的貨源。宏辰建材是一家專注于工程管道及家用管道銷售的企業(yè),經(jīng)營商品SKU超過2000,十余年的領(lǐng)域深耕,如今成長為年銷超3000萬的行業(yè)區(qū)域龍頭。

 

　　宏辰建材成立初期,與多數(shù)商家依賴“低買高賣”賺差價的策略不同,他們便率先拿下防水及工程管道的幾個頭部品牌代理權(quán),形成“工程+家裝”雙線產(chǎn)品護(hù)城河,以品牌化戰(zhàn)略逐步打開工程市場,并實現(xiàn)了“常用型號2小時極速達(dá)、特殊規(guī)格24小時響應(yīng)”的配送承諾。

 

　　要知道,在建材行業(yè)的龐大版圖中,工程管道是支撐城市運(yùn)轉(zhuǎn)的“地下生命線”,與零售導(dǎo)向的瓷磚、衛(wèi)浴不同,隨著經(jīng)營擴(kuò)張,三重挑戰(zhàn)接踵而至。宏辰建材開始意識到,那些躺在倉庫的管材、飛馳在高速的貨車、簽收在工地的單據(jù),若不能相互協(xié)同起來,企業(yè)前進(jìn)的腳步也將停滯。

 

　　舊模式難敵管理新挑戰(zhàn)

 

　　傳統(tǒng)建材經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)曾憑借“大倉庫+廣渠道”的野蠻生長,創(chuàng)造了區(qū)域市場諸侯割據(jù)的黃金時代。但當(dāng)SKU數(shù)量突破臨界點(diǎn),當(dāng)工程訂單復(fù)雜度呈指數(shù)級攀升,人腦記憶、紙質(zhì)臺賬、手工對賬構(gòu)筑的運(yùn)營體系開始系統(tǒng)性失靈,業(yè)務(wù)高速增長但管理步入瓶頸期的宏辰建材也不例外。

 

　　首先是產(chǎn)品品類,SKU達(dá)到2000-3000種,每個款式、每個型號都有相同的款式,但顏色又各不相同,通過手工做賬可謂是困難重重。加之建材項目較多,經(jīng)常會在對賬的過程中出現(xiàn)漏對、錯對的情況,從而形成連帶效應(yīng)。

 

　　有別于建材行業(yè)的其他品類,工程管道的流通必須讓靜態(tài)庫存、在途物資、工地的動態(tài)消耗保持壓力平衡。瓷磚可以按片零售,但PE管必須按米切割且不可逆:

 

　　衛(wèi)浴產(chǎn)品能容忍7天配送周期,而搶工期的項目常要求2小時內(nèi)緊急補(bǔ)貨。更致命的是,一根管材從出廠到埋入地下的全鏈路中,會產(chǎn)生裝卸損耗、施工變更、跨項目調(diào)撥等十余種“數(shù)據(jù)湍流”,這也常常體現(xiàn)在和客戶對賬時,產(chǎn)品明細(xì)、類型、數(shù)量和價格體現(xiàn)在各個表中,每次需要耗費(fèi)大量的時間核對。

 

　　更為致命的是,同一客戶在不同工地分別下單的情況在所難免,這就要求收款按照工地去進(jìn)行結(jié)算,而之前宏辰建材使用的軟件無法處理,導(dǎo)致員工要整日投身于繁雜的工作當(dāng)中,難以抽出時間對接一些新的項目。

 

　　重構(gòu)工程管道的“數(shù)智基因”

 

　　面對種種困境,宏辰建材總經(jīng)理意識到:建材生意的戰(zhàn)場,早已從倉庫搬到了云端。這場轉(zhuǎn)型不是選擇題,而是生存題——它不僅關(guān)乎效率提升,更決定著企業(yè)能否在供應(yīng)鏈、智慧物流、綠色建材等新賽道中搶占先機(jī)。

 

　　在對比多家管理軟件后,宏辰建材選擇了暢捷通好生意,用三把“數(shù)智利刃”劈開經(jīng)營管理迷霧:

 

　　工地對賬 “一表通”:宏辰建材為某裝飾公司的15個工地供貨時,通過銷貨單統(tǒng)計表中設(shè)置自定義方案,通過一張表便能體現(xiàn)出所需數(shù)據(jù),將原本3天的對賬周期壓縮至30分鐘;

 

　　按工地收款 “秒級響應(yīng)”:面對不同工地的分別下單,宏辰建材通過好生意項目設(shè)置,根據(jù)工地和日期,收款時按照不同工地就能顯示出對應(yīng)的收款訂單,財務(wù)人員大大提升了核銷效率;

 

　　利潤核算“穿透式管理”:曾經(jīng)忙碌一年,卻無法了解整體盈利的宏辰建材,現(xiàn)在通過好生意按單核算,可以查看單個訂單、成品成本、銷售額、毛利率等明細(xì),往來費(fèi)用明細(xì)一目了然,老板通過一部手機(jī)便能掌握公司的經(jīng)營情況。

 

　　“現(xiàn)在打開手機(jī),我能看到每根管材的‘數(shù)字孿生體’——它從哪個倉庫出發(fā)、途經(jīng)哪些工地、創(chuàng)造了多少利潤,甚至預(yù)測下一季度會被哪些工程需要。”

 

　　好生意讓訂單處理更簡單,讓項目對賬更便捷,讓利潤計算更精準(zhǔn),這不僅僅是宏辰建材的進(jìn)化,更是屬于整個建材行業(yè)的覺醒時刻,當(dāng)傳統(tǒng)經(jīng)銷商還在用計算器統(tǒng)計盈虧時,先行者已用數(shù)據(jù)混凝土澆筑出新的競爭壁壘,而這樣的轉(zhuǎn)型故事,正在全國各地復(fù)制。

 

　　暢捷通信息技術(shù)股份有限公司

 

　　暢捷通信息技術(shù)股份有限公司是用友旗下成員企業(yè),公司成立于2010年3月,并于2014年6月26日在香港聯(lián)合交易所有限公司主板掛牌上市(股份代碼:1588.HK),是中國領(lǐng)先的小微企業(yè)財稅及業(yè)務(wù)云服務(wù)提供商。暢捷通致力于用創(chuàng)想與技術(shù)推動小微企業(yè)經(jīng)營與管理進(jìn)步。